Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Zprostředkovatelé prodražují pojištění o 20 % a pojišťovny to nepálí

22. 01. 2016 23:18:35
Stojaté vody pojišťovnictví v loňském roce trochu rozhýbal spor o provize zprostředkovatelům pojištění, který vyústil v podstatě v osobní bitvu Andreje Babiše s poslancem Ladislavem Šinclem a nakonec tak nějak vyšuměl do prázdna.

Sjednat si pojištění se zprostředkovatelem je pohodlné. Nemusíte studovat desítky stran různých dokumentů, šťourat se v detailech smluv ani „překládat“ někdy obtížně srozumitelné pojišťovácké fráze. Jak ale říkal už zlínský továrník Tomáš Baťa, „každá lidská činnost se nakonec musí nějak projevit v číslech“.

Práce zprostředkovatelů něco stojí, protože jim pojišťovny za uzavřené pojistky vyplácejí často dost vysoké provize (právě o těch byl v úvodu zmíněný spor). Provoz zprostředkovatelské sítě ovšem stojí mnohem víc: vedle provizí zahrnuje náklady na školení, propagační materiály a řadu dalších položek. Kdo to všechno platí? Samozřejmě vy jako klienti na vašem pojistném.

Zjistit přesná čísla v podstatě nejde, podle odhadů ale zprostředkovatelé prodražují pojistky o zhruba 20 %. Ve snaze dosáhnout na lepší provize vám navíc zprostředkovatel někdy prodá i pojistku, kterou nepotřebujete. Nebo co hůř, prodá ji vaší matce.

200% provize za životní pojištění

Abych byl ke zprostředkovatelům spravedlivý – je možné, že se vám o pojistky stará váš dobrý kamarád, kterého rádi podpoříte. Nebo jste narazili na někoho, kdo o vás královsky pečuje, ušetřil vám spoustu peněz a stoprocentně mu důvěřujete. Pak je všechno v pořádku, jen dál pokračujte.

Praxe ale tak růžová nebývá. Zprostředkovatelé klienty často manipulují do situací, z nichž mají prospěch a lidé pak platí za zbytečnosti, nebo si přesjednávají pojištění, aniž by k tomu byl pádný důvod. Pro zprostředkovatele to ale znamená slušné peníze.

Jeden příklad: Dejme tomu, že uzavřete pojištění domu s ročním pojistným 12 000 korun. Zprostředkovatel za vás v prvním roce dostane odměnu ve výši 40 % sjednané částky (tj. 4 800 Kč), v druhém už jen 10 % (1 200 Kč) a od dalších let nic. Což je mimo jiné důvod, proč vám většinou po dvou letech nabídne smlouvu „výhodně“ přesjednat či změnit. Pak mu totiž provize plyne znovu.

U životního pojištění jsou provize ještě mnohem vyšší, často dosahují až 200 % ročního pojistného, takže vše, co za první dva roky zaplatíte, jde do kapsy zprostředkovateli. Jen na provizích se tak v pojišťovnickém byznysu ročně protočí desítky miliard.

Když loňský pokus o regulaci provizí nevyšel, oddychli si nejen zprostředkovatelé, ale i pojišťovny. Celá situace je totiž až tolik netrápí. Náklady si vyberou na pojistném a takto alespoň nemusí nic měnit na zažité praxi.

Autor: Marek Orawski | pátek 22.1.2016 23:18 | karma článku: 13.65 | přečteno: 461x

Další články blogera

Marek Orawski

Proč se pojistit proti úrazu? Může převrátit život nejen váš, ale i vašich nejbližších!

To, zda si sjednáte úrazové pojištění, není jen vaše věc. Vážný úraz může převrátit naruby život váš i celé vaší rodiny. Ochranou je kvalitní úrazové pojištění.

23.8.2017 v 10:29 | Karma článku: 5.02 | Přečteno: 192 | Diskuse

Marek Orawski

Peer-to-peer pojišťoven přibývá, myšlení na trhu se (zvolna) mění

V posledních dvou letech vznikají ve světě desítky nových pojišťoven založených na peer-to-peer principech. Jejich odlišné fungování naplno odhaluje nešvary korporátního pojištění a vyvolává debatu o budoucnosti celého odvětví.

28.3.2017 v 9:05 | Karma článku: 11.51 | Přečteno: 224 | Diskuse

Marek Orawski

K pojistným podvodům motivuje lidi nastavení korporátních pojišťoven

Behaviorální ekonomové se intenzivně zabývají otázkou, co vede lidi k pojistným podvodům. Výzkumy ukazují, že si za ně pojišťovny mohou samy.

22.3.2017 v 13:16 | Karma článku: 13.22 | Přečteno: 555 | Diskuse

Marek Orawski

Pojištění je solidární systém, nemá sloužit k obohacování pojišťoven

Pojišťovny mají pověst institucí, které po lidech chtějí peníze, ale když mají nějaké vydat na plnění škod, hledají všelijaké kličky a výmluvy. Úplně se přitom zapomnělo na to, že ve své podstatě je pojištění solidárním systémem.

10.3.2017 v 10:51 | Karma článku: 16.12 | Přečteno: 531 | Diskuse

Další články z rubriky Ostatní

Josef Komárek

O tom, jak komunisti zničili průmysl, zničili zemědělství, zničili venkov, atd.

Také o harmonii v letech 1970-90. O tom tady několik autorů už napsalo řadu hloupostí. Mně byl komunistický režim také do jisté míry protivný, ale to není důvod k tomu psát hlouposti. A protivný? To vůbec nelze srovnat...

21.9.2017 v 13:55 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 7 | Diskuse

Stanislav Cigánek

Kniha Genesis a evolucionistické předsudky

Mojžíš i Abrahám vyrostli ve velmi vyspělých a vzdělaných civilizacích. Neexistuje žádný důvod proč by nemohli sami napsat své příběhy a slova, která k nim Bůh mluvil.

21.9.2017 v 11:51 | Karma článku: 7.17 | Přečteno: 185 | Diskuse

David Vlk

Zápisky svatebního fotra, část první-"Budu sa ženit tato!"

Vzhledem k tomu, že nastávající snacha si o Vás stejně myslí, že jste pako, tak na tyhle moje rady rychle zapomeňte a běžte si vyřídit nový kontokorent.

21.9.2017 v 11:07 | Karma článku: 22.64 | Přečteno: 622 | Diskuse

Jana Slaninová

Inspirace Radkou K.: láska přes internet - skutečnost nebo mýtus?

Seznámení přes internet má svoje výhody i úskalí. Když člověk/žena pomine a promine dotazy typu: "Jakej máš zadek? Co takhle sex?" Nebo vzkaz: "Mám ho velkýho. Chceš ho vidět?" Když to vezmete sportovně, víte předem co nechcete.

21.9.2017 v 11:05 | Karma článku: 11.39 | Přečteno: 365 | Diskuse

Jaroslav Nedobitý

Odstřelovací puška SV-99, malorážka v rukách profesionálních “sniperů“

Píše se leden roku 2000. Druhá čečenská válka dosahuje svého krutého vrcholu. Ruské síly jsou blízko dobytí města Groznyj, které už několik týdnů obléhají. Město samotné je téměř srovnáno se zemí.

21.9.2017 v 10:04 | Karma článku: 18.17 | Přečteno: 794 | Diskuse
Počet článků 10 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 734

Celý svůj profesní život jsem pracoval v pojišťovnách, nyní vedu PRVNÍ KLUBOVOU pojišťovnu. Měl jsem možnost sledovat, jak se vyvíjí pojišťovací trh a jaké má jeho nastavení důsledky pro zákazníky. Na blogu se věnuji některým aspektům pojišťovnictví. Doufám, že tím pomohu přispět ke zvýšení povědomí o tom, na co je dobré při uzavírání pojistek myslet.



Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.