Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Zprostředkovatelé prodražují pojištění o 20 % a pojišťovny to nepálí

22. 01. 2016 23:18:35
Stojaté vody pojišťovnictví v loňském roce trochu rozhýbal spor o provize zprostředkovatelům pojištění, který vyústil v podstatě v osobní bitvu Andreje Babiše s poslancem Ladislavem Šinclem a nakonec tak nějak vyšuměl do prázdna.

Sjednat si pojištění se zprostředkovatelem je pohodlné. Nemusíte studovat desítky stran různých dokumentů, šťourat se v detailech smluv ani „překládat“ někdy obtížně srozumitelné pojišťovácké fráze. Jak ale říkal už zlínský továrník Tomáš Baťa, „každá lidská činnost se nakonec musí nějak projevit v číslech“.

Práce zprostředkovatelů něco stojí, protože jim pojišťovny za uzavřené pojistky vyplácejí často dost vysoké provize (právě o těch byl v úvodu zmíněný spor). Provoz zprostředkovatelské sítě ovšem stojí mnohem víc: vedle provizí zahrnuje náklady na školení, propagační materiály a řadu dalších položek. Kdo to všechno platí? Samozřejmě vy jako klienti na vašem pojistném.

Zjistit přesná čísla v podstatě nejde, podle odhadů ale zprostředkovatelé prodražují pojistky o zhruba 20 %. Ve snaze dosáhnout na lepší provize vám navíc zprostředkovatel někdy prodá i pojistku, kterou nepotřebujete. Nebo co hůř, prodá ji vaší matce.

200% provize za životní pojištění

Abych byl ke zprostředkovatelům spravedlivý – je možné, že se vám o pojistky stará váš dobrý kamarád, kterého rádi podpoříte. Nebo jste narazili na někoho, kdo o vás královsky pečuje, ušetřil vám spoustu peněz a stoprocentně mu důvěřujete. Pak je všechno v pořádku, jen dál pokračujte.

Praxe ale tak růžová nebývá. Zprostředkovatelé klienty často manipulují do situací, z nichž mají prospěch a lidé pak platí za zbytečnosti, nebo si přesjednávají pojištění, aniž by k tomu byl pádný důvod. Pro zprostředkovatele to ale znamená slušné peníze.

Jeden příklad: Dejme tomu, že uzavřete pojištění domu s ročním pojistným 12 000 korun. Zprostředkovatel za vás v prvním roce dostane odměnu ve výši 40 % sjednané částky (tj. 4 800 Kč), v druhém už jen 10 % (1 200 Kč) a od dalších let nic. Což je mimo jiné důvod, proč vám většinou po dvou letech nabídne smlouvu „výhodně“ přesjednat či změnit. Pak mu totiž provize plyne znovu.

U životního pojištění jsou provize ještě mnohem vyšší, často dosahují až 200 % ročního pojistného, takže vše, co za první dva roky zaplatíte, jde do kapsy zprostředkovateli. Jen na provizích se tak v pojišťovnickém byznysu ročně protočí desítky miliard.

Když loňský pokus o regulaci provizí nevyšel, oddychli si nejen zprostředkovatelé, ale i pojišťovny. Celá situace je totiž až tolik netrápí. Náklady si vyberou na pojistném a takto alespoň nemusí nic měnit na zažité praxi.

Autor: Marek Orawski | pátek 22.1.2016 23:18 | karma článku: 13.65 | přečteno: 461x

Další články blogera

Marek Orawski

Proč se pojistit proti úrazu? Může převrátit život nejen váš, ale i vašich nejbližších!

To, zda si sjednáte úrazové pojištění, není jen vaše věc. Vážný úraz může převrátit naruby život váš i celé vaší rodiny. Ochranou je kvalitní úrazové pojištění.

23.8.2017 v 10:29 | Karma článku: 5.05 | Přečteno: 198 | Diskuse

Marek Orawski

Peer-to-peer pojišťoven přibývá, myšlení na trhu se (zvolna) mění

V posledních dvou letech vznikají ve světě desítky nových pojišťoven založených na peer-to-peer principech. Jejich odlišné fungování naplno odhaluje nešvary korporátního pojištění a vyvolává debatu o budoucnosti celého odvětví.

28.3.2017 v 9:05 | Karma článku: 11.51 | Přečteno: 233 | Diskuse

Marek Orawski

K pojistným podvodům motivuje lidi nastavení korporátních pojišťoven

Behaviorální ekonomové se intenzivně zabývají otázkou, co vede lidi k pojistným podvodům. Výzkumy ukazují, že si za ně pojišťovny mohou samy.

22.3.2017 v 13:16 | Karma článku: 13.22 | Přečteno: 558 | Diskuse

Marek Orawski

Pojištění je solidární systém, nemá sloužit k obohacování pojišťoven

Pojišťovny mají pověst institucí, které po lidech chtějí peníze, ale když mají nějaké vydat na plnění škod, hledají všelijaké kličky a výmluvy. Úplně se přitom zapomnělo na to, že ve své podstatě je pojištění solidárním systémem.

10.3.2017 v 10:51 | Karma článku: 16.36 | Přečteno: 539 | Diskuse

Další články z rubriky Ostatní

Ladislav Jílek

Gregoriánský kalendář

Při výročí VŘSR se vyrojilo mnoho článků a ve většině z nich bylo upozorněno na to, že říjnová byla podle juliánského kalendáře, podle gregoriánského byla až listopadová.

19.11.2017 v 11:00 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 0 | Diskuse

Libuse Palkova

Já si létám já se vznáším

Vypůjčila jsem si slova jedné písničky jako titul blogu, který netradičně představí dva zcela odlišné fenomény-přesněji, titul charakterizuje ten první jev, zatímco na druhý by se dalo vztáhnout -čím výš vyletíš, tím níže spadneš.

19.11.2017 v 9:12 | Karma článku: 10.11 | Přečteno: 173 | Diskuse

Karel Boháček

Jaký sexuální fetiš je pro chlapa neodolatelný? Aneb Názory muže za zenitem 9. část

V předposlední části desetidílné minisérie uděláme něco, co jsme zatím zdánlivě nezkusili ani náznakem.

19.11.2017 v 9:03 | Karma článku: 11.58 | Přečteno: 441 | Diskuse

Jan Tichý(Bnj)

Země se fakt naštvala

Hele lidi, má trpělivost s vámi už došla. Já, Matka Země a spolu se mnou mé děti, synové Vzduch a Oheň a dcera Voda už vás máme plné zuby.

19.11.2017 v 8:52 | Karma článku: 10.53 | Přečteno: 279 | Diskuse

Helena Vlachová

Sexuální obtěžování

Všeho s mírou. Platí o všem v našem životě. O alkoholu, kouření, jídle, dalo by se toho napsat hodně, hovoříme-li o uměřenosti.

19.11.2017 v 7:40 | Karma článku: 30.12 | Přečteno: 669 | Diskuse
Počet článků 10 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 739

Celý svůj profesní život jsem pracoval v pojišťovnách, nyní vedu PRVNÍ KLUBOVOU pojišťovnu. Měl jsem možnost sledovat, jak se vyvíjí pojišťovací trh a jaké má jeho nastavení důsledky pro zákazníky. Na blogu se věnuji některým aspektům pojišťovnictví. Doufám, že tím pomohu přispět ke zvýšení povědomí o tom, na co je dobré při uzavírání pojistek myslet.



Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.